Come si sta evolvendo la vetrina immobiliare. Ma soprattutto come si sta evolvendo il rapporto tra agenzia tradizionale e web. Ne abbiamo parlato con Bruno Vettore, Amministratore Delegato di Gabett

L'importanza della vetrina internet. Come si evolve il rapporto tra agenzia tradizionale e il web?

Per una rete capillarmente diffusa come Gabetti Franchising Agency (oltre 800 agenzie) l'agenzia immobiliare tradizionale è insostituibile. La gestione della relazione personale con il cliente, sia esso il venditore dell'immobile o l'acquirente, è determinante proprio per il tipo di transazione che si compie e per la natura dell'oggetto: la casa.
Inoltre, nuove normative e adempimenti hanno reso l'acquisto e la vendita di un immobile processi più complicati rispetto al passato. E' quindi necessario poter contare sull'esperienza e sul contatto diretto di un professionista esperto e preparato. L'agenzia immobiliare, inoltre, è in grado di fornire consulenza su molti aspetti collegati alla transazione immobiliare, per esempio l'aspetto del finanziamento.
ll ruolo della vetrina virtuale si inserisce in questo contesto di relazioni tradizionalmente dirette, con il merito di potenziarle e amplificarle, agevolando l'attività di ogni singola agenzia.

Quanto è importante presentare gli immobili su un sito per concludere la vendita?

Non sono in grado di citare la percentuale delle compravendite

potenziale acquirente e la tipologia dell'immobile che influenza la scelta dei mezzi da utilizzare per la sua promozione. E non viceversa.
Quindi, in molti casi, gli annunci “tradizionali” sono ancora efficaci.
I cartelli portone, una delle prime modalità di comunicazione, ad esempio, sono validi e funzionali, tanto quanto gli annunci immobiliari.

Come si sta evolvendo la comunicazione immobiliare?

Nel settore immobiliare la comunicazione si evolve al pari degli altri settori. Si assiste alla creazione e a un crescente utilizzo di blog e social media, (facebook, twitter, youtube, friendfeed), non solo per promuovere il singolo immobile ma anche per stabilire un rapporto diretto con i clienti e con gli altri colleghi (= agenti “concorrenti”).
Si sta diffondendo l'utilizzo di strategie e campagne SEM (Search Engine Marketing) e SEO (Search Engine Optimization) per soddisfare la sempre crescente esigenza di informazioni di carattere locale. Cresce, infatti, l'utilizzo di internet nelle aree “non metropolitane.”
Tutti questi elementi funzionano però se usati in modo integrato e sistemico: se è vero che il sito internet da solo non basta, è altrettanto vero che le cosidette “fan page” di Facebook devono fungere da porta di accesso al sito internet della società.

intermediate dalla nostra rete che siano direttamente riconducibili alla presenza dell'immobile sul nostro sito o su un portale.
Posso però affermare con certezza che una buona presentazione su internet agevola l'operato dell'agenzia e rappresenta un ottimo biglietto da visita per acquirenti e investitori. Una presentazione accurata, ricca di informazioni e di foto ben scattate è certamente indice di professionalità e di serietà.
Gli annunci cartacei fanno parte del passato, o sono ancora importanti?
Come ci insegnano gli esperti di marketing è importante partire dal target di riferimento. È il profilo del